451 霁月光风二合一(1 / 2)

重塑千禧年代 渔雪 7128 字 5个月前

重塑千禧年代安得广厦千万间451霁月光风方卓对易购发展的意见占据了主导地位。

关于大中电器要如何配合易购的发展,这是未来一段时间亟待研究并要结合实践来对员工进行培训的。

下午的会议是上午的延续和加深,重点仍旧是让大中电器的高管统一思想。

目前的局面看似是一个多选题,一方面是家电连锁市场的快速发展,另一方面是电子商务的未来可期,好像不光能选A或者B,还能混合着一起选择让易购与大中并行发展。

但实则,倾斜资源推动易购才是唯一的解。

晚上时间,这一天都在强调易购主体的方卓邀请了张大中和张学缤一起吃饭,苏薇这位总裁也有出席。

三杯两盏之后,饭局上也没旁人,张大中终于还是打破一整天近似缄默的表现,借着市场发展来为自己亲手打造的大中电器出声。

“苏宁和国美发展的可真快啊。”

“尤其国美,我当初在京城见过黄广裕,那时候万万没想到他能把大中远远的抛在后面。。”

张大中敬了方总一杯酒后如此感慨。

张学缤作为美菱的掌门人也有同感,只是他是出于供应商的角度,笑道:“国美发展得越快,我们厂商的心情却越复杂。”

方卓笑笑,没说话。

张学缤聊起上个月国美突袭苏宁金陵大本营的细节。

美菱也是国美的供应商,上个月跟着派去了一位副总裁和大区经理。

国美金陵店开始前,黄广裕在京城召开过供应商会议,而凡是没有到场的供应商品牌,统统被他拿来在金陵现场祭了旗,充当特价机。

像TCL,他们没去人,开业就是贱卖价。

同样的,参加了国美金陵发布会的康佳彩电则是被苏宁以八折价格大甩卖。

这是一场不计成本和利润,只在乎气势和影响的竞争。

张学缤摇头道:“渠道势大,我们供应商的日子就惨啊,那个樱花卫厨,他们参加了国美促销,消息传到苏宁那,产品立即就是被六折的价格疯狂甩卖。”

“最终,樱花卫厨只能从国美撤柜,才平息了苏宁的怒火。”

他总结道:“兴,供应商苦,亡,供应商苦。”

苏薇闻言,笑着说道:“苦是苦了点,最终能赚钱就好,你说的那個樱花卫厨,它从国美撤柜就不怕黄广裕动怒?”

张大中慢慢的说道:“樱花卫厨显然在苏宁的份额要更多,而且,金陵的那一战,它是遭遇苏宁和五星的联手降价甩卖,只能选择撤出国美。”

他也关注了国美突袭苏宁,知道更多的细节。

也因此,颇有些家电连锁的竞争荡气回肠之感。

张大中做了一辈子的家电连锁,眼看昔日竞争对手如此盛况,心里更多了种说不上来的意味。

他又敬了方总一杯酒:“国美和苏宁仍旧大有可为啊。”

张大中仰脖喝了酒。

方卓不想搞言在此而意在彼的东西,也不想猜张大中究竟是不是借国美、苏宁来说大中电器。

他端着酒杯,没有动,直截了当的问道:“张总,我看你今天会议上说的不多,对咱们易购的发展战略是不是还有意见?”

张学缤没想到方总冷不丁的有此一问,悄悄放下刚举起了一点的杯子。

苏薇也关注着张大中的答案,这位大中电器创始人毫无疑问的对渠道保持着偌大的影响力,从他今天的表现来看,心中还有点想法的。

张大中看着方总,克制的说道:“方总,我今天是保留意见嘛。”

方卓听了这话,抬手喝了酒,哈哈大笑:“张总,你这意见好得很啊。”

张大中被笑的有点莫名,问道:“方总,何解?好在哪?”

“好就好在你保留了意见。”方卓半开玩笑,“不然,易购如此羸弱,我免不了要换掉渠道的负责人啊。”

张大中神色一僵。

酒桌气氛也跟着变得冷淡。

苏薇见状,微微一笑,柔和的说道:“现在的情况有些复杂,张总,线下的家电连锁看着红火,但国美和苏宁都上了市,大中电器想要匹配和它们足够的资源竞争,恐怕只能从易科输血吧?”

她这话的言下之意很简单。

你大中电器为什么卖身?

还不是因为国美和苏宁上市后有大把的资金开启狂飙式发展。

那你张大中现在又为什么起了心思?

还不是因为觉得背后站着同是上市公司的易科。

苏薇稍稍起身,给方总和张总的杯里都倒了酒,继续笑道:“易科有它的项目要做,播放器在国内的市场日益糜烂,它有着它自己的战略转型任务。”

“易购呢,虽说有了来自风投的融资认可,但那更多是冲着方总的私人关系,把这钱投入到线下渠道还是线上发展,这还是不同的。”

“易购想要继续融资,绝不是杀入竞争激烈的线下家电连锁行业,必然是要结合互联网的高速发展,一方面享受消费者对家电增长的需求,一方面参与建设国内的电子商务。”

“再者,张总,你想啊,只要消费者凭借线下的大中电器建立起对易购网站的信任,这种B2C模式终究还是更先进一些。”

“打响了招牌,让消费没有后顾之忧,减少他们来回的折腾。”

“网站减少了渠道层级,让消费者拿到相对更透明的价格和实惠。”

“易购的目标绝对不是今天会议上说的今日之国美,是要在将来把国美、苏宁远远的甩在身后。”

苏薇轻轻举杯:“我相信易购最终能取得成功,这种成功离不开方总的战略眼光,也离不开线下渠道的全心投入,更离不开供应商的密切合作。”

旁观的张学缤听着苏总这番话,从易科的资金、易购的融资说到模式的先进、长远的目标,娓娓道来,层层推进……

而且连自己也顾及到了,只觉不愧是从易科到易购独当一面的苏总。

结果就是气氛缓和,张大中若有所思的的点头,给出一个共同举杯的动作。

他更被苏总的那一句“易科输血”所惊醒,易科显然不愿因收购来的大中电器而陷入竞争的泥潭,这既是客观的因素考量,也明显取决于方总的意愿。

从昨天简单的私人沟通到今天一整天连带酒局上的表态,方总丝毫不为所动,意愿相当坚定。

张大中放下酒杯,主动说道:“那易购的一个关键就在于如何培养消费者的信心,让他们相信通过网络看到的产品和店里的有一样的品质,能获得一样的售后。”